一、准备阶段：

1. 先梳理自己产品应用行业（要确定出哪个行业的用量大，利润高，付款好）

2. 根据选定的行业找对标账号 40-60 个备用，并且分好组，10-20 个对标账号做一组【投达人相似待用】

3. 把自己目标客户集中的区域（全国）地址列个 excel 表，可以根据自己目前已经实际成交的客户信息去拓展【投方圆 6 公里地域抖+备用】

4. 把接下来 6-12 个月的展会（自己强相关的目标客户即将参加的）列出来 excel 表：展会名称 详细地址 什么行业 可能用到我们什么产品【投展会方圆 6 公里地域抖+备用】

二、实验维度：

1. 同一条视频，投不同的行业，不同的对标账号组，哪个出效果好的对标账号组就选定哪个，并不断根据已知账号类型，去拓展更多同类型账号，不断投放迭代优化

2. 不同的视频做实验，选定对标账号，或者行业后，或者地区后，可以通过投放不同的视频，根据询盘结果去找到一条转化最好的视频【1+2：也可以一起实验，需要有研究生基础的比如田口方法分析能力，多变量一起变，需要有较强能力去合理安排实验计划及结果分析能力，缩短实验进程】

3. 不同的金额做实验，我称之为“多轮叠加投放法则”：

第一轮：都投 100

第二轮：发现有询盘的视频追投 200，没有询盘的停止投放

第三轮：第二轮投 200 的视频依然有询盘的视频追投 500

第四轮：第三轮投 500 的视频里面依然有询盘的视频直接追投 1000

三、选项确定

1. 时间：24 小时：时间长，全周期，有利于系统为我们找到更精准的粉丝，但是展会除外，展会需要 9-15 点黄金时间，投 6 小时

2. 性别：如果你的客户女少，就选男，女客户也挺多的，就不限

3. 年龄：一般 31-50 必选，如果您实际客户 24-30 也挺多的就勾选，否则不选，18-23不选

4. 地区：根据自己客户可能在的省、市、县、区进行选择，展会当天，客户集中地：直接选定位置方圆 6 公里

5. 兴趣：选太多类，可以不限，实在要选，比如母婴什么的可以不选

6. 类别：一般粉丝量 1 万以内，都可以投粉丝量涨粉，或者直接投视频加热，改版过的也可以投私信，主页浏览也可以，也可以做实验，不同的行业，结果可能不一样，都试试，找到一个询盘多的为王道

7. 视频数量 1-5 条：做实验还是建议单条视频投放，多条视频投放，系统只给你跑完播率好的视频，但是完播率好，播放量高的视频，不一定是变现好的视频。所以需要单条投放

四、注意事项

1. 抖+没投放出去的钱会自动退回钱包，可以退回体现到原来银行卡，不用惊慌

2. 投放一半的时候，按住视频选择私密仅自己可见，投放会立即停止，没跑完的钱过一段时间会退回钱包，下次投放可以继续用

3. 经常做任务，或者去官方直播间，账号可以领导优惠券，大金额投放的事后用打折劵，小金额用抵扣券，能省一点是一点

4. 审核通不过的原因：我们制造业大部分是因为涉及广告营销行为，一般是比如结尾有强烈的“站外引流行动号召”，比如有需要的老板可以联系我，有需要的朋友可以私信我，这些都不行，但是呼吁关注和点赞是可以的。

5. 为什么有些账号，我选不上：一般来说，只有粉丝量大于 1 万，才能被选中成为达人相识，作为对标账号被选中，（冷知识：1 万粉丝以下的账号，对于平台来说，都算没什么权重，没什么标签的账号）

6. 选对标账号，达人相似投放之前，一定要确认你选定的 40-60 个对标账号，如果有些账号刷过粉，或者是机器粉，或者大爷大妈粉，对我们来说都意义不大，鉴别点

①视频数量是否够多（少数视频就做了很多粉丝的可能是买的“影视剪辑号”，换个头像背景图简介名字的账号，隐藏或者删除了之前作品，重新发了我们制造业的少量视频）

②视频最近是否更新（停更太久，断更太久的不选）

③视频是否优质（有些视频很差，明显是不吸引人关注的，但是粉丝又特别多，有异常，有怀疑的都不选）

④随便翻几条视频看一下评论区都是什么人，点赞多少等情况综合分析

7. 投放成功了，钱消耗不掉，数据跑不动的原因：筛选过细，比如你同时筛选了兴趣，对标账号，地区，年龄，那可能就跑不动了。放大一点范围