乐识通编导达标
背下来要和客户沟通的问题
常见视频结构形式熟烂于心，随时可以给客户口出合适的文案
常见的黄金开头形式，金句记忆50-100条
常见的经典段子（如摄影师自拍，打劫等）烂熟于心50条，写到自己备忘录里面，随时给客户翻拍，植入客户对于的产品，关键词，卖点
沟通问题
1. 您的客户的痛点有哪些
2. 咱们产品的分类是怎么样的，是按材质，工艺，应用还是怎么分的
3. 咱们产品的参数，手册给我们一下，我们想主推的，我们能拍到的
4. 我们产品的卖点是什么
5. 我们大概的接单流程是怎么样的
6. 我们的加工过程是怎么样的
7. 人机料法环测过程有没有您想重点提及的，比如我们的产品是用什么设备做的，用的什么好的原材料
8. 我们生产过程哪一步是关键工序，为什么，他决定了我们产品的什么特性或参数
9. 我们测试做哪些，过程中做什么测试/半成品做什么测试，成品又做什么测试
10. 我们行业了的认知错误有哪些
11. 我们选项的建议
12. 我们行业避坑指南，能说一二么？
13. 我们和客户的有趣的/有意义的/感人的/印象深刻的故事
14. 案例：我们什么客户和我们从刚开始到成交的一个故事描述，一开始客户什么需求，比如什么应用场景，要多大功率的/多大规格的，用在哪里的，那我们给客户建议使用的是匹配我们公司的哪个系列的哪个产品，为什么我们推荐这个产品，有什么卖点，可以完美满足客户的什么需求，然后后面的制作交付安装调试过程，可以说，也可以不说
15. 咱们行业十大品牌有哪些，国际和国内的一二三线品牌有哪些，分别有什么优缺点，我们又是一个什么位置，我们的定位
16. 我们行业的过去什么产品类型是主力，用的什么材料，什么工艺，好处是什么，现在主流的产品又是什么，他的材料，工艺，原理有什么变化，产品迭代的驱动力是什么，为什么会变成这样，我们现在的研发方向是怎么样的，未来客户使用起来会怎么样，描述一下
视频结构
第一类：口播类
1. 单人痛点开头1：用户痛点+我是谁+我的解决方案+行动号召
2. 单人痛点开头2：用户痛点+我的解决方案+行动号召
3. 打断口播：用户痛点+打断+解决纷争+广告+行动号召（广告=产品+应用，产品=参数+卖点）
4. 选择口播：特别适合双产品一起介绍，你是喜欢这种A的还是喜欢这种B的，A的呢可以怎么样怎么样（卖点+应用），B的呢可以怎么样怎么样（卖点+应用），最后加行动号召
5. 选择口播：特别适合双或者多产品一起介绍，你要是有这样的A需求呢，你就选这种产品A，你要是有B需求呢，你就选这种产品B，你要是有C需求呢，你就选这种产品C（需求：包括客户的预算，应用场景描述，具体硬性参数要求，比如切割30毫米厚的钢板，又要要求速度快到多少的），最后都要加行动号召
6. 产品普通口播1：黄金开头+产品参数+行动号召
7. 产品普通口播2：黄金开头+产品卖点+行动号召
8. 产品普通口播3：黄金开头+产品应用+行动号召
9. 产品普通口播4：黄金开头+产品主要参数50%+产品主要卖点50%+行动号召
10.产品普通口播5：黄金开头+产品主要参数30%+产品主要卖点30%+产品应用40%+行动号召
11.案例类口播：这是我们一个什么样的客户订购的什么产品，客户是用在什么情况下的，客户当初要求是怎么样的（主要要求描述一下），然后我们做的这个产品正好就是特别满足客户的这个特殊要求，我们采用了什么原材料，什么工艺，什么加工设备做的，中途我们产品都会做什么测试，出厂前成品我们还会做什么测试，可以很好的给客户保证品质，最后+行动号召
12.高情绪口播：你有没有搞错啊，这样做产品名，又用这种原材料，又是这种工艺，又这么好，那么好，才卖多少钱，你是搞慈善的吧，要那么卷么？你不赚钱能给我发工资么？可以自由发挥，植入八卦中
13.高情绪口播：就你也配做产品名？用什么原材料，又用什么工艺，还搞了什么卖点（比如智能化，手机电脑远程操作，可视化操作），还给客户说一件也是出厂价，就只卖XX（不想提及价格可以不加），你搞慈善啊，还说只要客户有问题让我们2小时回复，24小时到现场，你弄啥呢，你设备我给你挂链接了，被客户抢光了，你亏钱了别怪我们啊，对了，我工资你准时发的吧
14.突击系列：最近打牌老婆给的零花钱花完了，要想办法搞点烟钱，为祖国航母事业做贡献啊，我们产品公司都规定出厂前要做什么测试的，我今天去突击检查一下，看一下他们工人有没有做，没做的话，罚1000块钱，嘿嘿！然后就跟拍老板到车间，拍测试过程，发现工人都有做，然后老板很苦恼，没罚到钱收尾，或者做测试过程中不标准，老板指导，然后说我们产品出厂前这个测试是必须要做的，那我们是做什么产品的源头工厂，最后加行动号召
15.持续新增系列